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Técnicas de Ventas Básico en el Sector de Vehículo de Ocasión

Aprende los principios esenciales de la venta de vehículos de segunda mano y cómo abordar a los clientes de manera efectiva. Este curso te proporcionará herramientas clave para identificar las necesidades del cliente, negociar precios, destacar las ventajas de los vehículos de ocasión y cerrar ventas de manera exitosa. Ideal para nuevos vendedores, emprendedores y profesionales del sector automotriz que buscan mejorar sus habilidades de ventas en este mercado competitivo. ¡Desarrolla tus capacidades comerciales y aumenta tus resultados en el sector de vehículos de ocasión!

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Aplicar las técnicas y habilidades que permitan al vendedor de vehículos de ocasión ganarse la confianza y emocionar al cliente, de modo que el resultado de ventas sea el más eficaz posible.

Dirigido a Trabajadores/as del Sector Comercio y Marketing

1. EL PRIMER CONTACTO: NECESIDADES Y DESEOS DE COMPRA.
2. TÉCNICAS PARA CALIFICAR AL CLIENTE. Averiguar los motivos de compra (motivación de consumo)
del cliente, así como sus elementos racionalizadores.
2.1. Tipo de necesidades o deseos del cliente.
2.2. Estilos como consumidor.
2.3. Experiencias como cliente.
2.4. Los productos que ha tenido anteriormente.
2.5. Disponibilidad económica.
3 TÉCNICAS DE GRAN EFICACIA COMERCIAL EN AUTOMOCIÓN.
3.1. Diseño e imagen.
3.2. Motor y cierre de puertas.
3.3. Olores del vehículo.
3.4. Sensaciones al volante y tapicería.
4 LA PRUEBA DEL VEHÍCULO
4.1. Concepto Demo.
4.2. Herramienta fundamental para concluir una venta.
5. BARRERAS A SUPERAR EN LA VENTA DEL VEHÍCULO.
6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE.