Inicio » Cursos Gratuitos » Sin categoría » Dirección comercial y marketing

Dirección comercial y marketing

Curso Gratis Online de Director Comercial y Marketing 100% subvencionado por el SEPE dirigido a trabajadores en activo, autónomos y personas en ERTE. Aprenderás a seleccionar, formar y coordinar equipos de Marketing utilizando las mejores técnicas y potenciando las habilidades más relevantes de dirección. Formación con titulación Oficial del SEPE ¡Solicita tu plaza!

SOLICITA TU PLAZA

El plazo de matrícula ha finalizado

Adquirir los conocimientos necesarios para realizar la selección de un equipo de trabajo comercial y planificar su formación, así como manejar las diferentes estrategias de dirección comercial y gestión del equipo. También participar en la elaboración y desarrollo de un plan de comunicación y marketing 2.0.

Ser trabajador ocupado o autónomo de alguno de los siguientes sectores: Finanzas y Seguros o estar en ERTE; tendrán prioridad en el acceso a la formación los siguientes colectivos: los jóvenes menores de 30 años, las mujeres, los mayores de 45 años, las personas con discapacidad, las personas trabajadoras con bajo nivel de cualificación, los parados de larga duración, los trabajadores de Pymes, los trabajadores con contrato a tiempo parcial y trabajadores con contrato temporal. A tal efecto, se considerarán trabajadores de baja cualificación aquellas personas que en el momento del inicio del curso estén incluidas en uno de los siguientes grupos de cotización: 06, 07, 09 o 10.

1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA
1.1. Organigrama de la empresa.
1.2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
1.3. Descripción de los puestos de trabajo.
1.4. Profesiograma de los puestos de trabajo.
1.5. Planes de carrera.

2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
2.1. Clasificación de las candidaturas.
2.2. Selección de curriculums.
2.3. Estrategias y tipos de entrevistas.
2.4. Análisis de los candidatos.
2.5. Comprobación de referencias.

3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
3.1. Plan de formación del departamento comercial.
3.2. Formación en captación.
3.3. Formación en fidelización.
3.4. Formación en recursos para el trato con clientes.

4. EL EQUIPO COMERCIAL
4.1. Estructura Organizativa.
4.2. Descripción de puestos del departamento comercial.
4.3. Comunicación en el equipo comercial.
4.4. Ética profesional.

5. DIRECCIÓN COMERCIAL
5.1. Estrategia de dirección.
5.2. Dirección de equipos.
5.3. Habilidades directivas.
5.4. Toma de decisiones.

6. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
6.1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
6.2. Seguimiento y evaluación comercial.
6.3. Planificación del equipo comercial.
6.4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.

7. EL PLAN DE MARKETING
7.1. Investigación y mercado.
7.2. Marketing mix.
7.3. El Plan de Comunicación.
7.4. Conclusiones.

8. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
8.1. El briefing.
8.2. Estrategias de publicidad.
8.3. Tipos de estrategias publicitarias.
8.4. Conclusiones.

9. MARKETING 2.0
9.1. WEB 2.0.
9.2. Marketing en internet.
9.3. Marketing 2.0.

