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Fundamentos de Negociación Comercial

Curso de Fundamentos de Negociación Comercial Online y Gratis para Trabajadores en activo del sector Finanzas y Seguros, autónomos y ERTE. Aprenderás a comunicarte y negociar de manera correcta. Revisa el temario del curso a continuación y rellena el formulario para inscribirte, ¡últimas plazas disponibles!

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Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.

Ser trabajador ocupado o autónomo del sector Finanzas y Seguros o estar en ERTE; tendrán prioridad en el acceso a la formación los siguientes colectivos: los jóvenes menores de 30 años, las mujeres, los mayores de 45 años, las personas con discapacidad, las personas trabajadoras con bajo nivel de cualificación, los parados de larga duración, los trabajadores de Pymes, los trabajadores con contrato a tiempo parcial y trabajadores con contrato temporal. A tal efecto, se considerarán trabajadores de baja cualificación aquellas personas que en el momento del inicio del curso estén incluidas en uno de los siguientes grupos de cotización: 06, 07, 09 o 10.

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.

2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.

3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.

4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.

Importe
100% Subvencionado
Dirigido a

Ocupados del sector Finanzas y seguros, autónomos y ERTE de cualquier sector

Modalidad

Online

Duración

14 horas

Lugar

Toda España

i
Plan

Estatal

Temática

Comercio y Marketing

Diploma/Acreditación

Diploma Oficial del SEPE

Formación 100% subvencionada por:

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